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          護膚品市場外資唱主角“本土”爭上游

          發布日期:2020-06-30 17:13:10
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          【來源:信息時報】

          當本土品牌丁家宜與美國COTY正式確定合作關系后,“丁家宜已經不是純粹意義上的本土品牌”的事實又引起業界對民族品牌的再次熱議。確實,從小護士、羽西、大寶等本土品牌陸續被收購后,在外資品牌占據七八成份額的護膚品市場,本土護膚品品牌的命運最受業界所關注。業界在接受《信息時報?中國力量》專題采訪時均指出,雖然外資品牌在護膚品市場占主導地位,但近年來自然堂等本土品牌在幾大領域的努力也逐漸贏來利好的競爭局面,甚至成為讓外資品牌不得不關注的幾股中國力量。

          市場格局

          外資品牌占半壁以上江山

          中國香料香精化妝品工業協會預測,未來5年內化妝品行業需求增速將保持12%或更高水平,預計到2013年國內化妝品行業銷售額將突破2000億元。在如此有吸引力的市場中,外資品牌占有半壁以上江山是個不爭的事實。據有關數據統計,洋品牌化妝品的銷售量和銷售額約占到60%和90%左右,利潤份額更是超過九成。以2009年為例,寶潔以132.32億元銷售額、17.9%的市場占有率位列第一;歐萊雅以81.78億元銷售額、11.1%的市場占有率名列亞軍。當前,本土化妝品企業有4000多家,年銷售額超過1億元人民幣的僅50多家,超過5億元規模的本土品牌更是鳳毛麟角。本土護膚品牌有佰草集、相宜本草、自然堂、隆力奇、六神等品牌,除少數品牌躋身國內中端市場外,絕大多數品牌集中在中低端市場。這種實力懸殊的較量也就產生了許多關于洋品牌“圍剿”本土品牌的議論。2003年,歐萊雅收購了曾經輝煌的國產化妝品品牌小護士;2004年又收購了國產唯一躋身高端品牌行列的羽西;2008年,強生也收購了曾經舉起民族品牌大旗的大寶;2010年丁家宜與COTY達成合作,丁家宜不再是純粹意義的本土品牌,國產化妝品品牌進一步被推到了懸崖峭壁旁。

          日化營銷專家張紅輝就目前的市場格局指出,在市場上耳祥能熟的護膚品品牌,如蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等,從高端到低端幾乎都是外資品牌的天下,形成了中國民族品牌在市場上難以生存和有所作為的市場競爭局面?!皬闹懈叨似放苼砜?,百貨商場專柜幾乎被蘭蔻、雅詩蘭黛、碧歐泉、歐萊雅、資生堂、玉蘭油等品牌所壟斷,而商超渠道幾乎被寶潔、聯合利華等占有?!庇诖送瑫r,外資品牌也開始往二、三線市場發展,這就意味著外資品牌已經開始下鄉,直接進入民族品牌有優勢的市場。不過這幾年化妝品專營店成為行業焦點,本土品牌就是以日化專營店找到了發展生存空間。

          日化資深專家谷俊則從渠道上分析市場格局,在百貨商場渠道,基本是外資的天下;商超渠道也是由外資占領四分之三的江山;可喜的是,化妝品專營店渠道則由本土品牌占據80%的市場份額。

          中國力量專營店渠道占八成市場份額

          道路是崎嶇的,但我們仍能看到本土護膚品品牌的不斷努力,并逐漸形成了讓外資品牌關注甚至“學習”的幾股力量。

          力量之一:從化妝品專營店殺出的新貴

          化妝品專營店的如火如荼給市場帶來了新的渠道模式和市場格局,最突出的是帶起了一批本土新貴品牌,如自然堂、珀萊雅、美膚寶、丸美等等。在此渠道的競爭中,本土品牌顯示出了強勁的自衛反擊能力,目前市場表現很好,業界稱短期內外資品牌無法沖擊本土品牌占領的80%的市場份額。

          近幾年,中國化妝品專賣店渠道的異軍突起和風光無限最為業界所樂道。作為化妝品市場的新增長點,專賣店每年以30%的發展速度向前推進,已形成與百貨商場、連鎖超市賣場三分天下的市場新格局。2003年,正是專營店渠道力量積蓄、正欲勃興之機,自然堂成為中國第一位走化妝品專營店渠道的品牌。隨后,珀萊雅、美膚寶、丸美等緊跟而上,也以專營店為主要銷售渠道,并在短短幾年內成為化妝品專營店渠道的幾大品牌。

          用谷俊的話來形容,化妝品專營店渠道短時間內造就了一大批本土化妝品新貴。這些本土品牌在化妝品專營店渠道取得的
          責任編輯:中國商業聯合會
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